今天來到會場，第一個碰到的人對我說：“樓總，您瘦了。”這是對我的一種關心，讓我非常感動。在短短幾個月，我體重輕了12公斤。不知道的人還以為我在為工作發愁，了解的人知道我是有意減肥。老總當中，年紀比我大的，像上次在香港開會時面對面而坐的李嘉誠，像臺灣的化工大王王永慶，我發覺他們都比較瘦，但都很精神，所以我認為也一定得減肥。俗話說：千金難買老來瘦。我向大家透露一個減肥的秘訣：其實很簡單，少吃特別是晚上，真正餓的感覺只有十幾分鐘，過了這時間就不會感覺到餓了。為什么不餓了？這是什么原因呢？是因為我們身體內部自動調節，機制在發揮作用。因為餓的時候，胃里沒有食物好消化了，就改變新陳代謝途徑，轉而消耗脂肪了。減肥的實質問題就是消耗脂肪。我認為：所有復雜的事物都有自動調節的內在機制，沒有自動調節機制的事物是壽命不長的。能夠生存下來，能夠長久存在的事物，它都有自動調節的機制。
　　我們的國家也是這樣：經濟建設當中，我們的宏觀經濟有一些失控，部分行業出現泡沫經濟。如房地產，各地大量造房子，哪里有這么多房子需求？那些建造的房子多是用來轉賣，炒房的。過去的增長方式更多是注重量的增長，長期下去會造成嚴重的后果，所以要轉變經濟增長方式。最近金華的金信，現在停業整頓，這些都是經濟建設過程中出現的問題。醫藥商業環境最近幾年來變化很大，出現了許多新情況，新格局，想要適應這種新局面，就要進行自我調節。我認為我們公司還是抓住了時機，調節得比較好。雖然這一年市場競爭環境特別是品牌藥出現了很大的困難與挑戰，但是我們積極應變，有效調節，所以總體情況還不錯。快克銷售比去年少了一點，但是其它產品銷售增加了；在各方面努力下，快克拿到了全國感冒藥中第一塊“中國馳名商標”，這將長期對銷售產生很大的推動作用。國家藥品價格調整，在浙江省感冒藥價格普遍下降了約20%，但是經過專家的評論、評審，認為“快克” 重視質量，價格適當，舍得投入，另外還有質量標準起草單位是海南亞洲制藥有限公司，所以認為價格不作調整。這些都是通過自我調節而產生作用所取得的成績。
　　最近幾年來，我們有深刻的經驗，也有深刻的教訓，看到整個世界的形勢，國家的形勢，也看見我們有更好的前景。我對我們的銷售始終比較樂觀。雞年到的時候，我寫的雞鳴報曉，出現好多好現象，雖然雞年比較復雜比較艱難，但是出現了很多機遇，對我們的發展是非常有利的。在這里，我看到有一種精神要學習，什么精神呢？就是要做到雙方的共贏，在利益上達到共贏的目的。提倡了“和”的觀念，以和為貴!具體的例子來說，如臺海關系。過去劍拔弩張，后來實現了通航，經濟上放寬，提倡雙方共贏，提倡臺灣和大陸很好地聯合起來，在經濟領域上聯合起來參與國際競爭。在國際上來看，許多很艱難的經貿糾紛，通過協商談判，最終還是通過利益的平衡得到更好的解決。有代表意義的是，2005年諾貝爾經濟學獎得主，一個是羅伯特•奧曼，以色列和美國雙重國籍的“博弈論”者，一個是托馬斯•謝林美國的“博弈論”者，“博弈論”是數學和經濟學的邊緣科學，它所研究的問題，包括外交和軍事的斗爭。在94年的諾貝爾經濟學獎，有3個“博弈論”者獲獎，這樣“博弈論”者至今共有5個人拿到了諾貝爾獎。“博弈論”在市場經濟中過去研究供應與需求的平衡，現在研究“不完全信息競爭”“非合作競爭”“沖突經濟”中如何取得平衡，為此，首先要站在對方的立場上，考慮對方的需求和利益，再把自己加進去，一起找到雙方的利益平衡點，不能一廂情愿，只考慮自己的利益，要把雙方的利益都考慮進去，只有找到這個利益平衡點，才能避免兩敗俱傷，更好地解決問題。
　　雞年的上述突破正如雞鳴報曉，天亮了，看到曙光，這是人類的希望。世界在前進，人類在進步，都是往好的方向走的，雖然也遇到一些困難，但前景是光明的，都是積極往好的方向走的。我們公司的宗旨是“供給好藥，服務社會”，在這個工作當中，碰到的問題我們作為一種機遇，研究問題產生的原因，來討論解決問題的辦法，我們碰到的問題碰到的困難，我們主動調節，很關鍵的工作是維護我們的價格體系。維護我們的價格體系，不只是為我們公司的利益出發，也是為整個醫藥經銷網絡的利益，是維護他們和我們共同的利益出發，這就是利益的平衡點進行的自我調節。低級的價格競爭是走自殺的道路，把自己的身價拉下來，來搶占市場，我們要脫離這種惡性搶占競爭，找到一個調節平衡點，把維護價格體系作為主要的工作來做。所以根據我們公司的十六字方針，維護價格體系，加強服務，使他們有更多的利益獲得。另外我們也做了許多工作，我們商務和終端工作分開，如果不分開，終端工作是做不好的，商務和終端都一起做，不利于找到平衡點。為了把終端工作做得更好，也是為求平衡利益。優化渠道，也以維護價格體系作為優化的標準的，也要把終端工作做好，說來說去還是十六字方針，四句話相輔相成。把這些方面緊密地結合在一起。
　　今年是狗年，狗是人類最早的朋友。在狩獵時代，它幫助打獵，在游牧時代，它可以幫助放羊，它還能夠看家，為我們社會安定做了很多好事。現在生活改善了，它作為我們的好朋友，作為一種寵物，跟我們生活在一起。狗是非常聽話的動物，這就是我們人和自然能夠相處好，人和自然能夠得到平衡的相處。狗的視覺、嗅覺都很敏銳，它對主人很忠誠，不勢利。我們要學習這種敏銳的工作能力，忠于職守，把狗的這些優點學來，改進我們的工作，改進我們的做人。我希望新的一年大家都有進步。