新年伊始，商務部發布2016年申請直銷的企業名單，中國醫藥上市公司50強的以嶺藥業赫然出現其中。一邊是直銷行業年增長率達到19%，另一邊是醫藥終端市場年增長7.6%，增速比2014年大幅下降5.6%。面對越來越難做的醫藥市場，不少藥企紛紛投向直銷行業的懷抱，與安利、無限極、完美等直銷巨頭“搶食”直銷大蛋糕。

　　行業冠軍寶座首度易主

　　一份來自世界直銷(中國)研究中心的報告顯示，根據商務部直銷行業信息管理系統數據統計，截至2016年1月20日，我國共有71家企業正式獲得直銷牌照，其中有67家企業已經開展直銷業務，他們在2015年創造了總計1929.2億元的業績，比2014年的1621.15億元業績凈增308.05億元，增長率達到19%。

　　但值得注意的是，該報告顯示，盡管直銷企業的前三甲仍然是安利、無限極和完美，但是冠軍之位卻出現了首次易主。2015年，無限極業績突破200億元大關，以260億元的業績沖上了冠軍之位。而多年來穩坐冠軍寶座的安利，則因下滑了19.86%，以230億元的業績跌到第二，完美則以225億元的業績排第三。

　　有業內人士分析，直銷霸主的失利與目前直銷行業制度落后、人員流失嚴重、微商沖擊不無關系。由于受到匯率波動和中國市場的影響，安利公司日前發布全球業績表示其營收相較于2014年下降了12%，但中國仍是安利前十大市場之一。

　　渠道利潤萎縮藥企欲轉型直銷

　　盡管直銷行業規模不大，但19%的增長率讓不少藥企眼紅。剛進入2016年，又有一家上市藥業以嶺藥業向商務部申請直銷牌照，轉型直銷。記者從商務部的直銷行業信息管理系統數據中看到，71家直銷企業中，其中涉藥單位就有25家，占到了35%。其中不乏東阿阿膠、康恩貝、天士力、康美等醫藥上市公司。

　　而資料顯示，由中國工程院吳以嶺院士創建的以嶺藥業，研發國家專利新藥10余個，覆蓋心腦血管疾病、感冒呼吸系統疾病、腫瘤、糖尿病等重大疾病領域。實力如此之強的藥業也轉型做直銷，直銷行業資深人士、晨訊傳媒集團創業合伙人、執行董事胡軍表示，新醫改之后，傳統醫藥市場給藥企的成長空間越來越小，傳統渠道利潤壓縮越來越大，大家都在紛紛轉型。

　　上述報告顯示，2015年，太陽神業績已經做到了36億元。新進的直銷企業中，康美雖然才開始兩年，但也收獲10億元的業績，比2014年增長66.67%。天士力的金士力佳友也有104.26%的增幅。“可見布局新渠道后大家都有新的突破，而新的直銷模式也為這些傳統公司提供了大量的現金流。”胡軍說。