評論醫藥商業市場流通的兩種現象
2012-04-23 12:04:00
今后5~10年中,醫藥流通企業要想生存和發展,必須改變傳統的購銷差價贏利模式,轉變成現代商業體系中的“供應鏈服務贏利模式”。
[現象一]多元化發展
評述:建立供應鏈服務贏利模式
今后5~10年中,醫藥流通企業要想生存和發展,必須改變傳統的購銷差價贏利模式,轉變成現代商業體系中的“供應鏈服務贏利模式”。在筆者看來,多元化是大勢所趨,但其實質不單是經營品種的多元化,而是從經營理念到操作模式的全方位蛻變。
一方面,激烈的競爭環境迫使區域性公司“荒島求生”,從多元化經營中取利圖存。多達上萬余家的藥品流通企業,大多數走的幾乎都是薄利多銷的傳統模式——費用率高企,利潤率低下。另一方面,大型國有流通企業憑借資金優勢,已開始大規模兼并重組。但政府依然會鼓勵區域性流通業特別是民企,通過多元化策略壯大實力。
供應鏈服務贏利模式的含義是:圍繞核心企業,通過對信息流、物流、資金流的控制,從原材料采購開始,到制成中間產品或最終產品,最后由銷售渠道把產品送到消費者手中,由此形成完善的供應鏈條和功能體系。在這個供應鏈體系中,供應商、制造商、分銷商、零售商和終端用戶連成一體,實現產品、信息、資金的有序有效流動,在流動中實現價值增值。
流通企業在整個藥品供應鏈中發揮著承上啟下的關鍵作用,其運營從某種意義上決定著供應鏈的成熟程度,體現著供應鏈的增值能力。他們在這個過程中實現贏利,不能單靠購銷價差,而應靠綜合性服務——通過全面優化供應鏈中的商流、物流、信息流和資金流等,以提高效率,降低庫存,進而降低成本,獲得價格優勢。與此同時,更好地滿足用戶需求,提高運作質量,擁有穩定的市場。
比如,一些大醫院經常同時面對幾十家供應商和配送商,醫藥物流流水金額巨大,內部配送效率低下,很多醫院難以對所有藥品實現全流程溯源、追蹤和管理等。有的醫院終端僅藥庫管理每年就產生近1000萬元費用。如果流通企業提供信息化接口,助其實現供應鏈控制,醫院愿意為此付費,豈不是一舉兩得?