聲勢浩大的“2007中國藥店會暨第4屆醫藥供應商與藥店經理見面會”雖然已經降下帷幕，但是余音繞梁，留給人許多思考的空間。

在廣東的東莞國際會展中心展館里，中國的藥店第一次與制藥企業平起平坐，各占一半的展位。藥店由以往藥品交易會的配角變成主角，這說明中國醫藥行業上下游的市場格局正在發生重大變化。

曾幾何時，藥店的老總們參加各種藥品交易會只是看個熱鬧，最多是了解一下信息。在這些由大型制藥企業和批發商主宰的藥交會里，盡管藥店的采購人員不停地奔波于展位之間，但還是避免不了廣種薄收的結果。近幾年來，連鎖企業的規模在壯大，零售終端的力量在發展，可是在藥交會上依然得不到足夠的重視，大型制藥企業青睞的仍是那些批發商，即使近年來舉辦的藥交會已經看到藥店的地位日益彰顯，并且給予一定的關注，藥店擔當配角的處境還是沒有改變，于是，藥店老總們對傳統的藥交會開始麻木了，他們需要一個屬于自己的藥交會。

正如展會上一位藥店老總對筆者所說，這是一屆“藥店數量最多、級別最高、內容最豐富的”醫藥行業盛會，與種種藥交會不同的是，這回藥店變成了坐商，享受了被尊重的感覺，藥店代表的桌上放滿了企業代表的名片和產品資料，他們也變得挑剔起來，面對眼花繚亂的品種，他們的臉上充滿平靜。

以前，許多企業把銷售的重點都放在醫院，由于受各種因素的影響，醫院的銷售出現下滑，而遍布城鄉、數量已近30萬家的藥店便成為他們的“救星”。然而，這種轉變需要同時做出許多改變，比如營銷策略、合作方式等，在這個轉變的過程中，由于信息不對稱或囿于習慣，客大欺店、店大欺客的現象時有發生，處于上下游的工商需要一個平等的平臺進行面對面的溝通，“工商一對一”的形式可謂應時而生。

筆者發現，活躍在本屆展會上的無論是廠家還是藥店，不乏中小型企業。據了解，有不少制藥企業原來都偏安于一隅，一方面是迫于形勢發展的需要，一方面醫院市場份額縮小后走出去是必由之路，他們面臨的難題是雖然“外面的世界很精彩”，但他們對外面的市場不了解，而他們本身投入營銷的資金有限，因此自然對藥店數量集中的藥店盛會趨之若鶩。

筆者還發現，許多來自全國各地的藥店老總都有多重身份，他們所在的企業旗下除了有藥店，還有藥廠和批發企業，除了在當地城鄉擁有健全的配送及營銷網絡，還擁有別人無法取代的人脈關系。由此及彼，既然已經產生了“一對一”的工商見面會，那就有可能再進一步細分，派生出為企業開拓第三終端的商機。

這并非天方夜譚。今年4月27日，河北恒祥醫藥集團有限公司就舉辦了專門針對第三終端的藥品交易會，交易的品種基本是治療常見病、多發病的普藥。該會收效明顯，從2005年下半年已開始舉辦，今年是第四屆，參展的規模已發展到200多家工業企業、近2000家終端客戶。

遺憾的是，這個藥交會只是由企業自發組織，局限于當地，若能舉辦全國性的類似會議，不是可以避免許多中小型企業在第三終端市場單打獨斗、盲目地進行價格廝殺，從而進入合作雙贏的藍海嗎？

是到了全國性的第三終端藥品交易會呼之欲出的時候了。

-----轉載